дулевский фарфор

Управленческий крест. Управление компанией № 4'2005 - Теория дулевский фарфор практика финансового анализа, инвестиции, менеджмент, финансы, журналы дулевский фарфор книги, бизнес-планы реальных предприятий, программы инвестиционного анализа дулевский фарфор управления проектами, маркетинг дулевский фарфор реклама о проекте | авторам | рекламодателям | контакты Корпоративный менеджмент Поиск по сайту поиск расширенный поиск Компании каталог семинары новости дулевский фарфор пресс-релизы форум вход на форум новые сообщения Магазин наши продукты книги программы Подписка на новости подписаться подробнее о подписке Главная > Журналы >Управление компанией > №4 2005 Версия для печати Матвей Кузнецов: уроки управления от "короля фарфора" Чинарова КатеринаОбозреватель журнала «Управление компанией» Оглавление журнала Начало «хрупкой» династии Кузнецовых, делом жизни представителей которой надолго стал фарфор, положил Яков Васильевич, деревенский кузнец. На берегу реки Дорки, у деревни Гжель за два года до нашествия Наполеона он открыл мелкое кустарное производство фарфора. Сын Терентий расширил дело отца, построив в местечке Дулево Владимирской губернии завод с сортировочным цехом, мастерской для росписи дулевский фарфор складом. Настоящего масштаба фарфорово-фаянсовый бизнес достиг во второй половине XIX в. при Матвее Кузнецове, который после смерти отца в возрасте 18 лет (часто ли такое случается с современной молодежью?) становится единоличным владельцем всех заводов семьи. Впрочем, нельзя сказать, чтобы юный наследник не был готов взять бразды правления в свои руки. Обучение на дому, коммерческое училище, три года практики под чутким руководством управляющего на семейной Рижской фабрике не пропали даром. Конъюнктура для развития фарфоровой отрасли в России была определенно благоприятной: ввод запретительного тарифа на ввоз заграничных изделий в России в 1806 г. простимулировал десятки мелких производств, которые постепенно эволюционировали в крупные — спасибо растущему спросу. Так что начинал свою карьеру промышленника Матвей Сидорович в неплохих условиях. В то же время личность самого владельца, рачительного хозяина дулевский фарфор грамотного управленца, не учитывать нельзя: именно его энергия дулевский фарфор ряд других важных управленческих качеств позволили превратить небольшую компанию, одну из многих на рынке, в фарфорового монополиста. Кузнецов обладал тем, что называется vision — видение. На самом старте, несмотря на юный возраст, Матвей четко сформулировал миссию «Товарищества М. С. Кузнецова»: создать монополию частных фарфоровых заводов России. Своей цели он добивался с редким упорством дулевский фарфор последовательностью. И спустя 40 лет ее достиг. В конце XIX в. в собственности крупнейшего поставщика фарфора, фаянса, майолики — 18 заводов, пять из которых производят продукции на 2 млн руб., в то время как объем производства остальных 47 заводов составляет «всего» 4,5 млн руб. «Сегодня — цель, завтра — отправная точка», — уверял английский историк Томас Карлейль. Матвею удалось покорить не только восточный рынок дулевский фарфор продавать свои изделия в Персии, Турции, Афганистане, искушенной Европе, но дулевский фарфор завоевать (не без хитрости, конечно) рынок родины фарфора — Китая. Поглощай дулевский фарфор властвуй Стратегия молодого промышленника мало чем отличалась от современной: он использовал вполне традиционные способы развития, популярные дулевский фарфор сегодня, — строительство завода «с нуля», скупка, медленное поглощение конкурентов. Открывая новые производства, он следовал по пути предков: ближе к лесу, торфу или сырью, да там, где рабочая сила дешевле. Именно так в свое время поступил дед Матвея Терентий, скупивший под завод земли, точнее пустоши, обедневшего помещика Сарычева у деревни Ликино. Сидор, сын Терентия Кузнецова, «застолбил» местечко в Дрейлинях, недалеко от Кенгарагса: близко к городу, хороший сбыт — дулевский фарфор значит, никаких транспортных издержек. В качестве базы для Новохарьковской фабрики Матвея Кузнецова привлекало село Будды, крупное по тем временам — более 1 тыс. жителей, с действующей железной дорогой. Места под очередную фабрику, как правило, выбирались экологически чистые. Постепенно Кузнецов докупал торфяные разработки дулевский фарфор лесные угодья, чтобы создавать города-заводы. Для быстрого запуска новых фабрик использовался так называемый «десантный» метод, когда самые лучшие специалисты из Москвы, Санкт-Петербурга добровольно, по призыву Матвея Сидоровича, мигрировали в глухие хутора дулевский фарфор деревни, чтобы наладить производство дулевский фарфор строить инфраструктуру: церкви, школы, больницы, библиотеки. Поглядывать на конкурентов молодой промышленник-старообрядец стал сразу. Уже спустя шесть лет после того, как возглавил компанию, он покупает фарфорово-фаянсовый завод Андрея Яковлевича Ауэрбаха в селе Кузнецово (Конаково, Тверская область). Славился завод уникальными столовыми приборами (открываешь крышку супницы — дулевский фарфор на дне «колышутся» листья дуба), поэтому тут же превратился, наряду с Дулевским, в один из базовых активов будущей империи. Покупая производство, промышленник инвестировал в его реконструкцию: перестраивал, сносил «сараи», ставил каменные дома, устанавливал паровые машины вместо лошадиной тяги, увеличивал число рабочих (на бывшем ауэрбаховском — вдвое). «Сделкой века» для фарфорового рынка стала покупка Кузнецовым Гарднеровского завода — главного конкурента как в массовом, так дулевский фарфор в «элитном» сегменте. История дулевский фарфор репутация этого завода уникальны. Фрэнсис Гарднер приехал в Россию из Англии, долго исследовал возможности «суровой» страны — искал особое сырье для будущего завода — и, обнаружив глину на Черниговщине, наладил производство в Вербилках (Дмитровский уезд Московской губернии). У Гарднера трудились прославленные мастера Саксонии дулевский фарфор Швейцарии, поэтому расписанные в светло-зеленых дулевский фарфор серо-зеленых тонах, с добавлением красного дулевский фарфор светло-желтого, качественные изделия гремели по всей России дулевский фарфор Европе. Гарднер первым наладил в России выпуск — статуэток, которые пользовались огромным спросом. А потом отец-основатель умер, и, как часто бывает, многовластие наследников не самым лучшим образом сказалось на финансовом положении знаменитого производства. И вот в 1892 г. за 238 тыс. руб. (почти половина годовой прибыли) Кузнецов покупает фабрику, дулевский фарфор с ней 300 десятин земли, заплатив еще 5 тыс. руб. за фабричные модели, формы, рисунки, образцы. Но главным приобретением, безусловно, становится брэнд, капитализацию которого сегодня уже трудно оценить. «Агашка» дулевский фарфор конвейер Ежегодно на заводах Кузнецова выпускалось фарфора на 7 249 000 руб.; производство фарфоровой, фаянсовой, полуфаянсовой, майоликовой, опаловой, чайной, столовой посуды, дулевский фарфор также терракотовых фигур, ваз, изразцов для печей «Товарищества М. С. Кузнецова» было массовым. Почти без преувеличения можно сказать, что кузнецовские сервизы стояли в буфетах каждого дома. Широкий и, главное, растущий круг потребителей — от крестьян, горожан до мещан дулевский фарфор дворян — вынуждал наращивать объемы. Это, казалось бы, грозило отрицательно сказаться на качестве. Некоторое упрощение технологии действительно происходило. Но на конечном продукте не отразилось: машинное воспроизведение декоративных элементов (так называемая одноцветная печать, позже дулевский фарфор многоцветная «декалькомания») умело сочеталось с ручной дорисовкой. А применение аэрографа в надглазурной росписи давало возможность тонировать изделия голубым, розовым, сиреневым, желтым. Изделия Кузнецова вообще славились добротностью дулевский фарфор чистотой отделки: тончайшие фарфоровые чашки, фаянс «цвета сливок». В 1892 г. Матвей Сидорович стал «Поставщиком Двора Его Императорского Величества», подобная милость автоматически служила знаком качества продукции заводов потомственного купца. Во многом причина «добротности» фарфора — сырье дулевский фарфор золотые руки мастеров, работавших на Кузнецова. То, что сегодня называют управлением качеством, Кузнецов чувствовал интуитивно. «Хороший материал — хорошая посуда», — эту формулу он усвоил четко. Не случайно состав «кузнецовского» фарфора раскрыли лишь в 1969 г. при раскопках подвалов одного из предприятий, где в закрытых камерах обнаружилась керамическая масса. Оказывается, глину в течение года «летовали» — хранили в подвалах цеха до тех пор, пока материал не становился пластичным. Для обжига использовали только сухой торф, добытый до 20 июля. Что немаловажно, одаренный светлым, пытливым умом, Матвей Кузнецов не жалел денег на переоснащение фабрик дулевский фарфор совершенствование производства. Стоило в 1910 г. французской компании «Фор» выпустить автоматы для формовки кофейных дулевский фарфор чайных чашек с небьющимися стенками, как он закупил дулевский фарфор поставил их в Гжели дулевский фарфор Дулеве. Особый взгляд Кузнецов имел дулевский фарфор на кадровую политику. Шутка ли — 18 заводов, да дулевский фарфор каждая вещь проходит до 18 человек! Несмотря на то что работа на фаянсовых производствах считалась тяжелой, платил промышленник мастерам немного: от 8 до 45 руб., исключительно сдельно. Нередко увеличивал рабочий день, использовал детский труд дулевский фарфор применял штрафы... Зато следил за духовным развитием — строил библиотеки, храмы, вводил строгий «сухой закон», объявляя земли вокруг фабрик безалкогольными. Рабочие жили в обставленных домах или заводских помещениях, пользуясь магазинами с фиксированными доступными ценами. «Золотые руки» рисовальщиков выращивал в фабричных школах (многие промышленники использовали этот эффективный дулевский фарфор недорогой способ подготовки персонала), дулевский фарфор также активно сотрудничал со Строгановкой, направляя туда лучших «птенцов» дулевский фарфор забирая уже готовых работников. На заводах трудилось много единоверцев — старообрядцев; как хозяина Кузнецова уважали. Вот как в воспоминаниях описан «штатный» эпизод, иллюстрирующий отношение к «фарфоровому королю» его подданных: «к его приезду мы готовились, наводили порядок, наряжались сами. Ожидали приезда на площади возле церкви. Карета останавливалась у ограды, дулевский фарфор из нее бодро, с улыбкой выходил молодой, красивый, бородатый, Матвей Сидорович? На его приветствие все отвечали глубоким поклоном. На территории завода давался хороший обед для всех, дулевский фарфор каждый получал на память золотую монету достоинством в пять рублей». Опытный управленец, в такие дни он налаживал обратную связь: «каждый рабочий или служащий мог свободно обратиться к хозяину по любому вопросу». Каждому свое! Еще одна причина успеха кузнецовской империи фарфора заключалась в умении чутко следить за модой, удовлетворять любой вкус. Владелец, не чуждый фарфоровому делу, держал руку на пульсе: посещал выставки дулевский фарфор следил за новинками. Доверенные лица тщательно изучали потребности покупателей, помогая адаптировать продукцию под тот или иной рынок. Для этого они привозили образцы новых продуктов из заграничных командировок, пускали изделия в пробную продажу дулевский фарфор стремительно налаживали массовое производство. Именно так «кузнецовцам» удалось поймать моду на переводные картинки в начале XX в.: новинку стремительно освоили дулевский фарфор «сняли сливки». При запуске нового рисунка его старались тестировать на покупателях, исследуя эмоциональное воздействие цвета. Огромное значение имела сегментация: золото дулевский фарфор тонкая роспись — для изысканных покупателей; сочные краски, так называемая «агашка» — для крестьян, публики попроще. В 1910 г. в Монголию снарядили уникальную экспедицию — чтоб понять дулевский фарфор привлечь таинственного покупателя монгола. Именно так, изучая дулевский фарфор присматриваясь, приноравливаясь, Матвей Кузнецов со своим товаром попал в Азию. «Под Восток» на Гжельском дулевский фарфор бывшем Гарднеровском заводах выпускали традиционную посуду с восточным орнаментом и, что важно, специфические изделия, востребованные рынком: пиалы, кальяны, блюда для плова. Особым рынком сбыта, помимо потребительского, или b2c, для кузнецовских изделий стал сегмент b2b — трактиры, кабаки (крупные дулевский фарфор довольно постоянные заказы). Промышленник пытался дулевский фарфор в самом деле «объять необъятное»: немалый куш приносили церковные заказы — оформление иконостасов, дулевский фарфор развитие электросетей дулевский фарфор телефонии потребовало фарфоровых телеграфных, телефонных изоляторов (госзаказ!). В прейскуранте одной из фабрик числятся даже кукольные сервизы. Но производство — полдела: ведь главное для промышленника — наладить сбыт. У Кузнецова в Петербурге, Москве, Харькове, Одессе, Варшаве — 15 стационарных торговых центров, регулярная торговля ведется на 12 российских ярмарках. Чтобы заявить о себе, «Товарищество М. С. Кузнецова» участвовало во всевозможных выставках, в том числе во всемирных в Париже (1889-1890 гг.), в Реймсе дулевский фарфор Льеже. Десятки медалей дулевский фарфор дипломов лишний раз подтверждали грамотно выстроенную структуру кузнецовской империи, позволявшей добиться столь широкого ассортимента, высокого качества дулевский фарфор инновационных прорывов в росписи. После революции империя Кузнецова рухнула вместе с Российской, но этого Матвей Сидорович уже не увидел: в 1911 г. он умер от апоплексического удара, оставив бесценный опыт исконно русского предпринимательства. Дата публикации: 15.04.2006 © 1998-2008 Дмитрий Рябых Присылайте нам любые вопросы дулевский фарфор комментарии Правовая информация 0" --> колокейшн купить букмекерский линия пежо авиа отправка выписка егрп пакет гриппер антенна бустер телефонный обзвон создание анимационный клип 1000 холодильник лак эмаль цвет ламината класс 32 охота пиранья здание лмк электросчетчик гамма стальной топкий spartherm герб рф надевание бахила измеритель петля фаза нуль тонировка стекол кулер 939 конвейер шнековый дэнас букмекерский контора фаворит бюджетирование конкурентный стратегия флюрисцентная краска флажок настольный колодец канализационный пластиковый 5003.17 (крышка) dhl дулевский фарфор тонировка люминисцентная краска nokia 6021 купить сервер hp циклон батарейный ром доставка контакт контактор ваза 2114 уличный барбекю гравировальный бур бюджетирование кс-4361а эрозия шейка матка красный площадь сегодня адресный база данный встраиваемый вытяжка флагшток банерного флаг урок охота измеритель освещенность индивидуальный банковский ячейка карл гиря прайс эфирный антенна спецобувь k610 купить электрокамин dimplex model silver (sp4) купить fifa 2006 кофе колониальный товар толщиномер антенна акустомагнитные проходить осмотр гинеколог угловой тестомесители поставка холодильный камера деловой костюм магнитно-маркерные доска вечерний платье наркомания рассылка холодильный агрегат холодильник дешево бензопила stihl прайс эфирный антенна инвертор купить блендер надпись кружок видеосъемка телефонный обзвон билет хоккей эдас-134 аденома предст.ж-зы купить nokia 9300i рассылка акриловый вставка вкладыш рассылка база данный иностранный долг экстракт корень лопух сух. восстановление бухучета заказ обед грунт стяжка портативный радиостанция бахила полиэтиленовый доставка хим. реагент жаростойкий краска флюоресцентный краска кассовый машина флагшток банерного флаг шарошка алмазный зеркало вагинальный k610 купить гайковерт альтернативный медицина кбе масло форма циклон сцн-40 организация похорон витрина подогреваемый обрезание диспетчеризация жила кострома охота sharp ar-5415 тонировка стекол купить ломтерезку аденома предстательный железа здание лмк перевод испанский стелажи купить конвертер французский вина de luxe 5040.11 доставка суша soflens comfort intex наркомания помещение шиномонтаж паркетный лак восстановление потенция 5004.14 (крышка) светящийся краска нужный билет дулевский фарфор ваза 2110 лак краска гайковерт raymond weil корпоративный обслуживание куллер 478 анкетирование фарфор portofino купить автотехнику вскрытие авто покраска аэротенк longines организация похорон ведро шампанский серверные корпус консольный переключатель герб рф аппарат фигурный нарезка тест три цвета: красный морозильный витрина лечение зарубежом пошив корпоративный костюм купить tomb raider охота пассажирский лифт эксимер лазер подбор эмаль полноцвет кружок snr roulements бензопила импортный интеллектуальный электросчетчик программа шифрование cad купить изготовление краска девелоперская компания надпись кружок электрический прочность электросчетчик гамма тонирование стеклопакетов холодильник либхер 100 девчонка одна лифт доставка санкт thuraya электросчетчик сэт рассылка адрес dunlup 205 55 r16 ubiquam мурано скачать короткий нард луковичный цвет пежо 407 арманьяк доставка конкурентный анализ корпаративные вечеринка барбекю дмитрий шумок метрореклама нижнийновгород профессиональный видеосъемка longines ванна моечный нард короткий инерта краска вызов врач флагшток банерного флаг авиа отправка внешний антенна электропечь dimplex model amesbury восстановление информация вытяжка обрезание стелаж поливомоечная машина северский доломит электрокамин dimplex model magic (sp8) охота букмекерский контора фаворит корпоративный иностранный доставка санкт обрезание предохранитель пкт корпаративные вечеринка разделы